Problème et solution

Il s’agit de répondre à la problématique de votre futur client.

Celui-ci ne vous connaît pas encore, il ne sait pas forcément s’exprimer avec le vocabulaire de votre produit. Il se peut même qu’il ne sache pas exprimer son besoin avec les mots auxquels vous pensez.

Vous devez donc présenter votre produit sous 2 angles :

• celui du problème qu’il permet de résoudre
• celui de la solution que vous proposez

Exemple : un tire-bouchon pour gaucher

Chaque fois que l’on vous demande d’ouvrir une bouteille de vin, c’est la même histoire, vous prenez la bouteille, le tire-bouchon, et vous n’y arrivez pas du premier coup : il fallait tourner dans l’autre sens.

Et si vous pouviez avec un tire-bouchon qui tourne enfin dans le bon sens ?

C’est là que nous intervenons.

Avec le tire-bouchon pour gaucher Tire-à-gauche™, fini l’hésitation, à vous la collection de bouchons de lièges.